เม พรีมายา เผยเส้นทางความสำเร็จ

เชื่อว่าใครหลายๆ คนคงจะรู้จักเจ้าตัวเป็นอย่างดี สำหรับนักธุรกิจหญิงพันล้านผู้ประสบความสำเร็จอย่างงดงาม เม พิชญ์นรี หรือ เม พรีมายา ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท พรีม่า มายา จำกัด ถ้าย้อนเวลากลับไป เธอคือบัณฑิตเกียรตินิยมที่ได้จับเงิน 100 ล้านในเวลาเพียง 9 เดือน ด้วยพลังแห่งนักสู้และการมองอุปสรรคเป็นเรื่องเล็ก ที่พาบริษัทเติบโตอย่างก้าวกระโดด

โดยเจ้าตัวได้เปิดใจเผยเส้นทางความสำเร็จว่า เมเกิดและเติบโตที่นครศรีธรรมราชค่ะ เรียนโรงเรียนวัดที่มีเด็กแค่ 100 คน ที่บ้านเปิดร้านขายของชำและทำสวนยางพารา น้ำประปาไม่มีใช้ ถนนเป็นดินลูกรัง

ภาพความเจริญเดียวในชีวิต คือ เทสโก้โลตัสค่ะ ในตอนนั้นเมต้องตื่นตีสามเพื่อช่วยแม่ปิ้งข้าวเหนียว และไปโรงเรียนสายมาก เพราะช่วยขายของจนนาทีสุดท้าย ช่วงที่พ่อขับรถเร่ขายกับข้าว แม่กับเมนั่งขายอยู่ท้ายกระบะ

ทุกเย็นเราจะมานั่งนับแบงก์ยี่สิบ แบงก์ร้อยกัน เมเลยไม่อายทำกิน แต่ก็ใฝ่ฝันที่จะเปลี่ยนแปลงชีวิตตัวเองอยู่เสมอเมไม่ได้สมองดีเลย เอาความขยันเข้าสู้ค่ะ แต่สิ่งเดียวที่คิดฝันคือการเป็นเจ้าของกิจการ เคยขอแม่ไปเรียนเสริมสวยด้วยซ้ำ

เพราะเงินเดือนเด็กจบใหม่แค่ 12,000 บาท ไม่ใช่ทางของเรา ตั้งแต่ ม.1 เลยเก็บข้อมูลมาตลอดว่าทำยังไงถึงจะได้เป็นแม่ค้าเงินล้าน เมศึกษาความสำเร็จของเจ้าของสินค้าต่างๆ เลยรู้ตัวและตั้งเป้าตั้งแต่ตอนนั้นว่าสักวันจะทำธุรกิจอาหารเสริม

จุดเริ่มต้นจริงๆ คือช่วงปี 3 ค่ะ พ่อแม่ส่งสัญญาณมาว่าถ้าเรียนจบ เมต้องเลี้ยงดูตัวเอง เลยเริ่มจากขายน้ำอะโวคาโด พอมีเงินเก็บ ก็สร้างแบรนด์สบู่ ตอนนั้นวิเคราะห์แล้วพบว่าต้นทุนเราคือศูนย์บาท สิ่งเดียวที่มีคือตัวเอง

เมเลยพยายามดูแลหน้าตาและรูปร่าง เพื่อเจียระไนตัวเองให้ดูดีที่สุด การเป็นดาวโรงเรียน เป็นเชียร์ลีดเดอร์ ช่วยให้เมมีฐานคนติดตามเยอะ พอไลฟ์ขายสินค้าเลยทำกำไรได้ 30,000 – 40,000 บาท ตั้งแต่ล็อตแรกๆ

ต่อมาจึงสร้างแบรนด์ MAYA ผลิตลิปสติกและมาสคาร่าที่เมดีลเองกับโรงงานในจีน ยอดขายดีมาก จนสร้างรายได้หลักแสนตั้งแต่ยังเรียนไม่จบเมมั่นใจว่าเราทำของดีมาตลอด ที่สำคัญเมให้โอกาสรายย่อยด้วยความจริงใจ

ตัวแทนจำหน่ายแบรนด์อื่นอาจต้องเปิดบิลทีละ 1 – 2 ล้านบาท แต่ของเมเกือบทั้งหมดมาจากลูกค้าที่ใช้เอง อัตราการซื้อซ้ำสูงถึง 90% จากกล่องเดียวเพิ่มเป็นสิบและเป็นร้อย เหมือนเมอยู่กับตัวแทนฯ ตั้งแต่กล่องแรกของเขา

ประสบการณ์ที่เห็นผลจริงทำให้เกิดการบอกต่อ ไม่ใช่แค่ในประเทศ แต่ PRIMAYA ไปไกลโดยเฉพาะตลาดในเอเชีย อย่างตลาดจีน กัมพูชา สิงคโปร์ มาเลเซีย ฯลฯ ที่วิ่งหาเราเองนอกจากสินค้าคุณภาพต้องดี Key Success ของเมคือความขยัน อดทน

บอกต่อสินค้าเราอย่างสม่ำ เสมอ และใช้จ่ายเท่าเดิมค่ะ เมไม่เปลี่ยนไลฟ์สไตล์ตามรายได้ โตมาแบบไหนก็กินแบบนั้น ใช้จ่ายทั่วไป บ้านและรถก็ซื้อเมื่อมีเงินเย็นมากพอเมนอนแค่วันละ 5 ชั่วโมง ลืมตาตื่นก็เช็กงานในมือถือ 1 – 2 ชั่วโมง

ก่อนลุกไปเข้าห้องน้ำและกินข้าวเช้า กลางวันถ่ายรีวิว ทำการตลาด กว่าจะนอนคือหลังเที่ยงคืน เพราะสองทุ่มถึงตีหนึ่งเป็นเวลาทองที่ออร์เดอร์รัวมาก ใครนอนก่อนสองทุ่มรวยช้าค่ะ เมอยู่กับมือถือทั้งวันมานานหลายปีจนข้อมือแทบพัง แต่จะให้หยุดได้ยังไง ในเมื่อตลาดออนไลยังหอมหวานมาก